随着2018年的钟声响起，73届悉尼霍巴特帆船赛正式落下了帷幕。作为世界最负盛名、最具挑战性的离岸帆船赛之一，今年的悉尼霍巴特帆船赛留下了很多精彩的瞬间和跌宕起伏的剧情。
从开赛的港内鏖战到终点线的抗议成功，LDV卡曼奇最终成功夺得最快冲线J.H Illingworth奖杯，并将完赛时间纪录刷新到1天9小时15份24秒。在人们欢呼庆祝卡曼奇夺冠时，LDV母公司上汽大通成为了这场海战中生意场上的最大赢家。
联手热门IP打造赛事亮点
体育营销应该立足全球化视角，这也是国内品牌国际化的捷径。据统计，品牌的知名度每提高1%，就要花费2000万美元的广告费。而借助体育赛事，同样的花费可以将知名度提高10%。做体育营销有一个非常重要的大前提，那就是找到一个优质体育IP，上汽大通LDV此番联手卡曼奇无疑是将此发挥到了极致。
正如LDV澳大利亚总经理Dinesh Chinappa所说“LDV非常荣幸能够冠名这条世界上速度最快的超级帆船，看到LDV卡曼奇号率先抵达霍巴特，这是迎接新年的最好方式！”
上汽大通旗下品牌LDV联手世界上最为著名的传奇战舰卡曼奇，从宣布回归悉尼霍巴特帆船赛那一刻起，便吸引了全世界的目光。
作为合作伙伴，热门IP自带粉带流量特性在网红体质的卡曼奇上尤为显著。“全明星”冠军梦之队、前悉尼霍巴特冲线冠军、24小时航行纪录…太多太多的传奇履历，让“航空母舰”卡曼奇成为了赛事的最大的热门之一。
LDV卡曼奇本届赛事的表现，可谓是谱写了一篇航海年度戏剧。赛前，卡曼奇船东宣布将与冠名商LDV一同组成LDV-卡曼奇号回归本届悉尼霍巴特帆船赛。起航时，LDV卡曼奇与Wild Oats XI悉尼港内的鏖战。
到终点霍巴特，与Wild Oats XI争夺率先冲线，双双打破完赛最快纪录，最后LDV卡曼奇抗议仲裁成功夺回冠军，亦或是新船东船队“处女航”夺冠感言，卡曼奇一直全方位的满足着人们对于传奇赛事的八卦之心。作为冠名商LDV，自然而然的成为了戏剧故事主角的一部分。
全球媒体曝光影响潜在消费者
作为世界最为著名的三大离岸赛之一的悉尼霍巴特帆船赛，吸引着全球媒体的报道。而新晋冲线冠军、纪录打破者LDV卡曼奇迹般地剧情反转，自然成为了本届悉尼霍巴特帆船赛的最大焦点。
CNN、ABC、每日体育、路透社、泰晤士报，几乎世界上最为著名的新闻媒体都参与了报道。全程电视电台网络直播、海量新闻报道、海外社交媒体对赛事的激烈讨论，都放大了LDV品牌曝光度和赞助回报。
而这一点，在Google Trends中尤为明显。
截至目前，在Google中搜索LDV Comanche可找到约294000条结果。在未冠名卡曼奇前，LDV在Google Trends中的指数处于平稳的状态，未能有显著的提高与增长。横向比对LDV在全球营销的时间节点，只有新车T60的发布时带来了小范围的波动。随着宣布冠名卡曼奇开始到悉尼霍巴特帆船赛，LDV在Google Trends指数拉升至爆表。
而在用户搜索地域上，LDV及LDV Comanche在Google Trends区域中主要集中于澳新地区，这恰恰与LDV品牌主要销售区域相吻合。在关联词搜索上，几乎涵盖了卡曼奇船身船帆上所有的广告元素，上汽大通集团及其旗下全新车型T60快速被人们所知晓和关注。
澳新地区是上汽大通海外布局的重要市场。2017年1-11月，上汽大通海外销量为7446台，其中澳新地区销量为3680台，占海外销量的49.4%。现在，上汽大通是中国汽车品牌在澳大利亚销量第一的品牌，而且增速是最快的。
海外战略是一套组合拳，涉及产品、渠道、营销等各个环节。本次，上汽大通旗下品牌LDV通过联手卡曼奇进行体育营销，实现粉丝的消费转化将不再是空谈，而这无疑将快速推动澳新地区的布局。
品牌价值提升
上海汽车集团股份有限公司副总裁蓝青松曾在采访中表示，“我们新进入到海外市场，不得不利用价格指针，我们品牌的溢价能力比日韩品牌低，所有中国车企都有责任在海外卖更好的产品、更高的价格。”
上汽大通在海外的品牌营销首先是建立在过硬的产品力上。印在LDV卡曼奇号宽大的风帆上的T60，在10月份以总成绩35.46分（满分37分）获得了澳洲严苛的ANCAP五星安全评级，创造了中国汽车品牌澳大利亚ANCAP碰撞成绩的历史最高分，在各国际主流皮卡车型中也位居前列。
两个月后，大通的另一款车型SUV Ｄ90也同样以高分获得ANCAP五星评级。一年内上汽大通取得双星展示了“中国智造”强大实力与水平，成为全球市场强有力的新兴竞争者，从这一点说明中国品牌勇闯海外、立足全球首先需有着可信赖的产品力和品质保证。
在欧美发达地区，体育营销早已成为体育产业的大蛋糕。体育营销具有很强的行业集中性，行业内的领导品牌会提供很好的示范作用。体育赛事越来越成为各大品牌的推广对象和载体，通过体育赛事提升品牌影响力，提升产品销售转化率已经是多数商家的共识。
此次联手世界强队卡曼奇参赛悉尼霍巴特帆船赛，是上汽大通旗下品牌LDV进一步拓展国际业务、巩固品牌影响力的重要营销活动。以澳洲本土在世界最为著名的离岸赛事为舞台，上汽大通很好地把品牌打入了欧美市场，同时借助强有力的媒介传播，品牌也能在国内外增加曝光度，可谓一举多得。
在欧美人眼里，一个国家的经济发达程度看一看港口里的桅杆就可了解得到。帆船，于大部分国人眼中可能还是奢侈品，但在外国它更趋向于一种生活方式、一种尖端科技的革新体现、一种对于未知的探索和自我挑战。
而悉尼霍巴特帆船赛，作为世界最为艰苦的赛事，无疑是对人对船的极限挑战，是对于团队精神的磨练。而与这项运动相匹配的，无疑是上汽大通旗下产品的品牌品质，用帆船精神映衬企业品牌精神。赛事中的积极拼搏、不断进取、追求卓越、团队精神映衬产品性能，让受众潜意识里将企业品牌与体育营销相结合，塑造正面的品牌形象，促使潜在受众留下深刻的印象。
伴随着人均可支配收入的提升，作为消费升级的重要手段的体育消费得到了应有的重视，体育行业无疑蕴藏着巨大的商机。据数据预测，2020年体育广告业市场规模为9920亿元，体育营销市场规模接近600亿元，5年复合增长率超过25%，触角将深入全球市场。所以，对于企业而言，体育营销仍然大有可为。
关于LDV
LDV是1896年创立于英国的汽车品牌，2009年被上汽集团全资收购。2011年上汽大通公司成立，2012年开始进军海外，在全球使用MAXUS或LDV的双品牌策略。在英联邦国家继续沿用LDV品牌，在包含中国等一些其他国家使用MAXUS品牌。目前已经销往全球42个国家和地区。
上汽大通汽车有限公司
上汽大通汽车有限公司（简称“上汽大通”）是上海汽车集团股份有限公司的全资子公司。通过业务模式和商业模式创新变革，上汽大通致力于成为“用户驱动、提供具有全球竞争力的汽车产品和生活服务，为用户创造价值”的跨界车企，成为国内市场的引领者、全球市场强有力的竞争者。
经过六年的蓄势积累和滚动式发展，上汽大通形成了五个整车平台 新能源汽车业务 房车出行平台，为消费者提供整体体验方案，创造了业界瞩目的“大通速度”。
作为上汽集团旗下的国际汽车品牌，上汽大通销量持续快速增长，产品以“国宾车”品质，多次服务于APEC峰会、G20峰会、青奥会、博鳌亚洲论坛等国际级高规格会议。海外市场方面，上汽大通全球经销网络初步建立，形成了五大重点核心市场，产品覆盖全球42个国家和地区，澳大利亚、新西兰、英国、爱尔兰等发达国家成为海外销量主要来源，上汽大通正成为走向世界的中国品牌。
