2016年5月，第21届Hobie16世界帆船锦标赛在深圳大鹏半岛龙岐湾举办，这是威海举办Hobie16世锦赛之后的又一次世界级Hobie16盛会。专门为比赛定制的Hobie16采用了红色“中国龙”设计，分外醒目。

赛事的主办方之一，也是Hobie的中国区总代理深圳市奥级休闲运动策划有限公司（以下简称奥级）宣布，将会引入Hobie公司旗下的44种无动力水上运动船只，包含双体帆船、桨板、皮划艇等。在龙岐湾体验了一把Hobie系列产品之后，赛领请来奥级董事长陈卫民先生，请他分享水上运动创业的心得。

牵手Hobie缘起旅游地产项目

在从事水上运动产业之前，陈卫民从事了20多年的旅游和酒店投资管理工作，曾在大鹏开发了曼湾禾田居度假酒店。最初，新区政府希望将这个项目商业部分打造成一个小型艇船的产业基地；他为此从2012年开始接触帆船、游艇、皮划艇等水上器材品牌方和代理商，希望借水上活动的赛事扩大旅游地产项目的知名度，增加大鹏半岛对游客的吸引力。

在了解众多品牌后，他留意到了来自美国的Hobie公司，这家公司最出名的产品就是其系列双体运动帆船Hobie Cat系列，其中Hobie16是世界产量最大的沙滩双体船（Beach Cat，指各种能直接从沙滩下水的双体小帆船），这是一种“历史悠久”的船型，1971年由Hobie Cat的创始人Hobart "Hobie" Alte完成设计。目前全世界共累计制造了13.5万条。Hobie16是国际帆联（ISAF）认可的帆船赛事级别之一，也曾经进入过亚运的帆船赛事。

Hobie Cat冲浪（请勿模仿，可能损坏爱船）

Hobart "Hobie" Alte，Hobie创始人

Hobie历史：自1950年起不断革新玩水方式

相比其他水上项目，Hobie16赛事有一个优势：赛事周期比较长，可以做到十五天，而帆船场地赛中一个单项赛事能做十天以上的凤毛麟角。同时，由于Hobie16在欧美的流行度很高，赛事有望吸引来数百名各地外籍人士，对大鹏的旅游知名度带来极大提升，也为旅游业和酒店业带来明显经济效益。

Hobie16“粉丝”遍天下

借政策东风，办世界级比赛

创业要讲究“天时，地利，人和”，这是陈卫民总结的心得，举办水上运动需要水域资源，离不开当地政府配合。2016年国家体育总局公布了《体育发展“十三五”规划》，从政策层面鼓励发展水上运动休闲产业，对举办赛事是很好的时机。因此，本来2016年申报举办Hobie世锦赛时经验不足，向赛事组委会递交申请时已远远不够18个月的常规准备周期，而世锦赛组委会已经在考虑备选方案，建议明年再在大鹏举办。

但陈卫民判断，2016是“十三五”规划的元年，也是政策层面大力发展水上运动的元年，创业必须要赶上这个“势”。因此，面临众多阻碍，最终在2016年成功举办了Hobie16世锦赛。Hobie公司希望以世锦赛为契机，与奥级一起在中国这个新兴市场推广Hobie16级别的赛事，争取进入奥运会项目。

同时，深圳是内地城市中一个接受新鲜事物的“窗口”，自然条件上全市有56处沙滩，其中有54个在大鹏，而现在基本是很低端的开发利用，奥级在深圳创业是利用“地利”的必然选择。

Hobie产品为何适合中国市场

Hobie的产品范围很广泛，除了前文介绍的Hobie Cat双体船系列之外，还有皮划艇，浆板，冲浪板等，其中，Hobie独创的脚踏驱动Mirage Drive系统，让皮划艇不用双手划桨就可前进，使用者可以腾出双手钓鱼或者摄影。Hobie品牌还涉足休闲服饰，泳衣，墨镜等产品，Hobie的定位更像一个“水上健身房”的全方位器材供应商。

Hobie独创的Mirage Drive，来自企鹅翅膀的仿生设计

Mirage Drive解放了双手，而且推进效率颇高

在与新区政府合作引进赛事的过程中，陈卫民发现Hobie产品结构与中国市场特点非常吻合。首先是符合环保理念，Hobie旗下各类船只都是无动力的，不产生任何污染，也不需要建设专用码头，可以在沙滩直接下水使用。另外，Hobie的产品线不仅适合沿海，也适合在内湖，内河，内江使用，适用范围更广。这与奥级开拓中国内陆市场的计划非常契合。

帆船/皮划艇/钓鱼/SUP/泳衣，Hobie产品范围很广

陈卫民认为，中国不能简单复制欧美游艇帆船产业的发展路线，因为中国人口稠密，水域相对稀缺，可供大众共享的水资源就更少，这种情况下大举开发游艇码头，形成欧美桅杆林立的景象并不现实。因此，与大帆船和机动游艇相比，奥级代理的无动力运动船型更加符合环保的理念，更适合中国的新生活方式，也更适合在中国推广。他举例说：“我们的汽车拥有量提高了，汽车产业发达了，但也带来了拥堵和尾气问题，水上运动不能重走汽车产业的老路。所以我们奥级才选择代理Hobie，也就是选择了环保、可持续发展的理念。”

Hobie的帆船和皮划艇可从沙滩下水

体育加旅游，拓展内陆腹地

虽然从体育赛事起步，但奥级公司将自己定位为体育 旅游的公司。奥级的核心产品就是在不同的水域，用不同的产品组合成不同的旅游体验，形成一套体验方案，以提供服务包的形式进行扩张。目前，国家政策鼓励发展区域性旅游经济，已经延伸到县域级别，将来随着经济发展，广阔的内地市场也将产生对水上休闲运动的巨大需求。

内陆帆船赛别有风味

例如，大鹏基地的定位为“帆乐海岸”，在滨海区域有足够的风力，产品组合就以帆船为主。内地水域风力不足，但水域比较平静，可以推广皮划艇、桨板等产品；奥级希望成为从上游的市场调研、水域规划，到下游的市场渠道、技术支撑、员工培训的全方位解决方案供应商。Hobie公司的理念就是打造“水上健身俱乐部“，未来奥级也会借鉴这一定位，但会将产品和服务范围延伸走的更远。

海边玩帆船，内湖皮划艇

在中国，帆船游艇通常在深圳、上海、青岛、三亚等沿海城市开发市场，而奥级却将目光瞄准了内陆，2017年将专注产品的推广，让大众认识了解所代理的Hobie产品，为将来全国拓展做准备。

在进军内地的征途上，陈卫民首先选择的是湖南长沙，因为湖南拥有湘江、资江、沅江、澧水四大河流和洞庭湖，水域众多，居民亲水，全年有100天适合下水窗口，而市场上基本没有适合的水上运动产品。今后还将向同样谁与资源丰富，居民收入较高的长江中下游拓展。此外，奥级还计划某知名电视台携手，进行产品推广、赛事报道方面合作。

除了帆船赛事，Hobie还举办钓鱼锦标赛

开发动漫玩具，吸引小朋友

Hobie16帆船的运动寿命很长，去年世锦赛年龄最大的参赛者是86岁高龄，香港Hobie级别主席玩帆船已经40年。Hobie之所以积极进入中国这样的亚洲新兴市场，就是因为欧美市场爱好者群体步入老龄化，公司希望增加其产品在全球年轻群体中的影响力。

“老当益壮”

陈卫民认为，要激发青少年兴趣，最好的方法是开发下游文化动漫和玩具类产品，这些内容最能引起孩子的兴趣。奥级正在与Hobie谈判引入产品的数据和形象，开发比例模型。他说：“Hobie的产品很时尚，很好玩，如果开发成模型和动漫一定可以吸引孩子的注意。”例如，80后一代人幼时看过《变形金刚》动画片，会对其中的形象记忆深刻，萌发对汽车的热爱。至于动漫的题材，则可以选择环保主题，例如《熊出没》就是保护森林的主题，小孩很喜欢看。以动漫吸引孩子，是奥级以后的市场推广重点之一。

推广水上运动，培养孩子的兴趣

迎风启航，改变文化基因

今年是奥级推广水上运动产业的市场普及年，重点将扩大品牌知名度，在大众中培养更多爱好者。同时在体验的基础上加入培训和俱乐部，今年暑假还将推出青少年童军夏令营，在成人市场则以企业拓展为主要渠道，让企业员工组队参加区域性小型比赛。目前奥级还将参考中帆协和国外的培训资料编译教材。

奥级计划到2018年，以加盟合作的方式将其分支机构扩展到10个城市中。先做接地气的旅游体验基地，将来开放不同级别的培训，培养国内俱乐部，开展业余联赛，选拔选手参加国际赛事；同时介入上游的产品研发制造，下游的赛事IP经济和文化动漫产业，形成产业链布局。

在陈卫民看来，老百姓收入提高之后，必然追求更多的户外活动，而从事了20年的旅游度假产业，他认为中国百姓在户外活动中亲土地，远海洋。“我小时候在湘江河边长大，去游泳玩水都要偷偷摸摸的，否则家长知道了，少不了一顿打骂！”在他看来，中国要真正成为海洋强国，培养老百姓的亲水性必不可少。最终通过推广无动力水上运动，改变民族的文化基因，陈卫民对奥级的前景有着这样宏伟的期盼。

2016年，Hobie16小帆船”红“遍了深圳龙岐湾，将来能否带领奥级代理的其他Hobie“小伙伴”红遍神州大地？让我们拭目以待。