2015年超艇市场成绩喜人：经济危机后的稳步发展
发布日期：2017-07-15 09:43
回顾过去，才能更好规划未来。2015年游艇市场总结报告除了带给我们一些鼓舞，更对2016年的发展有着启示作用。
2015年由经纪市场售出的超艇数量同比2014年下降少许，从412艘降至392艘。全球经济危机过后，游艇市场经过一轮大洗牌，所以这个数字看来仍十分喜人——超过了2009年售出194艘数量的翻倍，也是除2014这个特殊年份外，销量最好的一年。
Northrop & Johnson的一名销售经纪Cromwell Littlejohn对2014年销售额的异军突起给出了合理的解释（个中因素在2015年并没有明显的影响）：“当时市场库存已饱和，待售游艇过多。”他认为这和市场大环境密不可分，前几年总是供大于求，“船东在经济态势恶化时低价抛售游艇，世界经济复苏后，循迹而来的买家蜂拥而至，成交额大幅上升。”
2014年市场一片大好，没有以往淡旺季之分施加在销售经理身上的业务指标压力——2014年月最低销售额为18艘，最高51艘。2015年这两个数值分别为26和43。正如Burgess董事长Jonathan Beckett描述：“我们全年销售额都非常稳定，而这股好势头应该能继续持续下去。” 2015年总体而言，市场稳定保持2014年稳中有升的增长态势。
统计经纪市场买家、在建游艇买家以及租赁客户的国籍分布，从侧面反映不同国家在2015年政治和经济形势。Beckett分析：“俄罗斯顾客的销售和租赁份额大幅度下滑。我现在坐在莫斯科的办公室，和非常谨慎的客户打交道——货币汇率和紧缩的经济政治现状极大程度地影响了他们的购买意愿。这是我未曾经历过的困难形势。”
美国的经济形势则一片大好，他说：“美国游艇销售和租赁市场客户盈门，托汇率之福，去年一年和美国客户交易量到达一个顶峰。”
Fraser游艇总裁Roberto Giorgi也有相同见解：“美国顾客惠及国内外市场，尤其是我们的主营业务收入——游艇销售和租赁。而中国的多项紧缩政策并没有使我们获得和市场体量相称的利润。”
佛罗里达州的Littlejohn对2015年的游艇发展，抱有和其他同行相同的乐观态度。“本土顾客又再次光顾我们，”他说，“过去几年的船舶展上，美国顾客都径直路过我们的展台，甚至远远地躲开。但在2014年末，我们又重新赢得他们的光顾，2015年也是如此。我们的经济正在恢复，人们的生活更舒适而我们的市场表现比以往更强劲。我认为那些上市公司的高层们应该再度拥有了实力和心情去纵情四海，而市场上现有的一些完工游艇能迎合他们的需要。”
2015年美国新艇制造领域的局面则不那么顺当了，Trinity正准备寻找下家接盘，Christensen卷入几宗诉讼后，陷入财务危机，被一位合伙人收购。“几年前的金融危机让我们所有人都吃尽了苦头，”Westport总裁Daryl Wakefield叙述道，“如此多的旧艇进入市场，你不得不和自己过去的优质作品竞争。经营多年的客户，转眼间购买了一艘更为实惠的旧艇，这真让人头疼。”
就Westport自身而言，在2015年取得了大丰收。“过去几年，我的顾客们纷纷削减开支，等待寒冬过境。”他风趣的说道，“去年他们嗅探到资本市场的春天气息，纷纷再度踏入市场。他们早已厌倦等待，意图再展一番拳脚。”
Westport忠诚的回头客以美国买家居多，对于这个群体而言，船厂面临的挑战不再是竭尽所能地满足这些船东对游艇的苛刻要求。“我们因为这些买家而失去一些市场份额——只因他们都是老客户了，已经初步成长为卖方市场。我们已经建立了良好的商业关系，甚至在某些时候，他们还得追着我们为其造船。对我们而言，只需升级基础建造设施，增加产能输出。幸运的是，我们赶上了东风。”
观察意大利市场，贝尼蒂也深谙顾客需要。“我们刚签订6艘50米及以上尺寸游艇的订单，”贝尼蒂首席商务官Fabio Ermetto说道，“这是市场肯定我们能力的表现，我们对此很是欣慰，特别是其中还有两三艘游艇尺寸超过60米。在过去一年里我们共交付19艘游艇，其中有7艘不小于50米。”Ermetto还指出，去年的成绩使得客户们相信船厂有能力消化大批订单，选择继续合作。“去年参观船厂的客户，看到新建的工作棚和将近竣工90米超艇后，对我们的信心尤胜从前。”
Amels也收获满满，各尺寸游艇销售佳绩频频：“我们获得大量55米至74米的游艇订单，”Amels总经理Rob Luijendijk宣布道，“69米的快速支援艇产品线也开始生产。”
销售市场上，大尺寸游艇热销——2014、2015两年都售出10艘70米以上游艇，较之过去几年的销售情况，今年这些大块头明显受到船东群体追捧。40-50米游艇销量强劲，自经济危机以来到达一个顶峰。”
2015年游艇行业回暖，将在2016年对买家和租船人产生怎样的影响？这尚很难评定。“在游艇租赁方面，金融危机后，2015年首次追平过去的旺季辉煌，所有的优质游艇都被预定一空。”Beckett董事长说，“回顾2009年后5年里，7、8月份、圣诞节以及新年期间，市场上的热门租赁艇并不是都能找到顾客，但去年，来得晚的顾客只能定到一艘不甚满意的游艇。”
Fraser游艇总裁Giorgi观点一致：“去年夏季我们也遭遇此种困境，顾客们高涨的热情导致我们早早的就无船可租，所以只好向那些习惯在最后才做决定的欧洲客人致以歉意。”
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